Wat omvat de training ?
Afhankelijk van uw ervaring op het gebied van sales zijn er 2 type sales trainingen.
In de Basic sales training leert je het volgende:
-
Vaststellen propositie dienst of product
-
Doelgroep bepalen
-
Verkoop target bepalen
-
Identificeren welke verkoop tools ingezet worden
-
Prospect database creëren
-
Sales pitch maken
-
Een acquisitie gesprek voeren
-
Omgaan met weerstand
-
Het nabellen van een warme lead/prospect
-
Hoe sluit ik een commercieel contract af
Prijs € 1495,- ex btw p.p.
Duur: 2 dagen
De Advanced sales training omvat;
-
Alle onderdelen die de basis training bevatten
-
Definiëren van het verkoopproces
-
Hoe creëer je nieuwe verkoop kansen
-
Identificeren van pijn & DMU
-
Kwalificeren en adviseren
-
Proof of contest/ test periode
-
inzetten van verkoop resources
-
Hoe breng ik een offerte uit
-
Gesprek met inkoop en legal
-
Afsluiten van het contract
Prijs € 1750,- ex btw p.p.
Duur: 2 dagen
*Voor groepen > 5 personen gelden andere tarieven.
Hoe ga ik te werk?
Na een inventarisatie van de commerciële behoeften zal er gezamenlijk een plan van aanpak worden gemaakt en daar op volgend een stappenplan.
Die bestaat uit het volgende;
-
Uitwerking behoefte analyse
-
Uitkomst bevindingen bespreken
-
Sales training vorm geven.
-
Toepassen sales methodieken
-
Monitoren & meten van het salesproces
-
Evaluatie
