Wat omvat de training ?
Afhankelijk van uw ervaring op het gebied van sales zijn er 2 type sales trainingen.
In de Basic sales training leert je het volgende:
-
Vaststellen propositie dienst of product
-
Doelgroep bepalen
-
Verkoop target bepalen
-
Identificeren welke verkoop tools ingezet worden
-
Prospect database creëren
-
Sales pitch maken
-
Een acquisitie gesprek voeren
-
Omgaan met weerstand
-
Het nabellen van een warme lead/prospect
-
Hoe sluit ik een commercieel contract af
​
Prijs € 1495,- ex btw p.p.
Duur: 2 dagen
​
​
De Advanced sales training omvat;
-
Alle onderdelen die de basis training bevatten
-
Definiëren van het verkoopproces
-
Hoe creëer je nieuwe verkoop kansen
-
Identificeren van pijn & DMU
-
Kwalificeren en adviseren
-
Proof of contest/ test periode
-
inzetten van verkoop resources
-
Hoe breng ik een offerte uit
-
Gesprek met inkoop en legal
-
Afsluiten van het contract
​​
Prijs € 1750,- ex btw p.p.
Duur: 2 dagen
*Voor groepen > 5 personen gelden andere tarieven.
Hoe ga ik te werk?
​
Na een inventarisatie van de commerciële behoeften zal er gezamenlijk een plan van aanpak worden gemaakt en daar op volgend een stappenplan.
Die bestaat uit het volgende;
​
-
Uitwerking behoefte analyse
-
Uitkomst bevindingen bespreken
-
Sales training vorm geven.
-
Toepassen sales methodieken
-
Monitoren & meten van het salesproces
-
Evaluatie
​
​
​
​
​
