Interim Head of Sales
"Strategisch commercieel leiderschap voor groeiende B2B-organisaties"
Groeit je organisatie, maar blijft de commerciële performance achter?
Of staat sales op een kantelpunt door internationalisatie, herstructurering of gebrek aan duidelijke sturing?
Dan is het tijd voor richting, de juiste keuzes en leiderschap!
Wanneer schakel je mij in?
B2B-organisaties betrekken mij wanneer:
-
salesresultaten achterblijven bij de ambities
-
er wel activiteiten zijn, maar geen duidelijke koers
-
het salesteam groeit, maar aansturing ontbreekt
-
MT en sales onvoldoende op één lijn zitten
-
uitbreiding naar Benelux of EMEA vraagt om herinrichting
-
targets niet worden gehaald
Herkenbaar? Dan voeg ik waarde toe.​​
​
Mijn rol als Interim Head of Sales
Ik word tijdelijk onderdeel van je organisatie op MT-niveau en neem verantwoordelijkheid voor de commerciële koers.
Salesstrategie & Go-To-Market
-
Formuleren of herijken van de commerciële strategie
-
Bepalen van ICP’s, proposities en focussegmenten
-
Vertalen van visie naar duidelijke salesprioriteiten
​​​
Salesdoelstellingen & sturing
-
Herformuleren van salesdoelstellingen en KPI’s
-
Inrichten van pipeline-, forecast- en rapportagestructuur
-
Van reactieve sales naar voorspelbare groei
Leidinggeven aan salesteams
-
Aansturen en ontwikkelen van sales- en accountteams
-
Structuur aanbrengen in overleg, verantwoordelijkheden en ritme
-
Coaching op performance, zonder micromanagement
Internationale sales & landenstructuur
-
Adviseren bij overgang van Nationaal → Benelux of EMEA
-
Inrichten of aanpassen van salesstructuren per regio
-
Afstemming tussen centrale strategie en lokale teams
-
Herdefiniëren van rollen, targets en verantwoordelijkheden
-
Voorkomen dat ieder land “zijn eigen salesbedrijf” wordt
Sparringpartner voor MT & directie
-
Strategisch commercieel advies op directieniveau
-
Meedenken over groeiscenario’s, haalbaarheid en prioriteiten
-
Brug tussen strategie, operatie en marktrealiteit
​Voor welk type organisaties?
Ik werk met B2B-organisaties die te maken hebben met:
-
complexe proposities
-
meerdere stakeholders
-
korte en langere salescycli
-
groei of internationalisatie
Veel ervaring binnen o.a.:
-
Zakelijke dienstverlening
-
ICT, SaaS, Cybersecurity
-
Detachering
-
Scale-ups en start-ups
Maar altijd leidend is: complexiteit, ambitie en behoefte aan commerciële structuur.
Mijn aanpak
Met 20+ jaar commerciële ervaring combineer ik strategisch inzicht met een pragmatische aanpak.
Geen rapporten voor de la, maar keuzes die worden uitgevoerd. oftewel "2execute"
​
"Je haalt geen adviseur binnen, maar een Head of Sales die verantwoordelijkheid neemt voor richting én resultaat."
​
Samenwerkingsvorm
Interim Head of Sales
Flexibel inzetbaar (meerdere dagen per week), tijdelijk of voor een vaste periode met een minimum van 20 uur per week.
Afgestemd op jouw organisatie, groeifase en uitdagingen.
Tarieven en inzet bepalen we transparant in het kennismakingsgesprek.
​
​​Zo starten we (laagdrempelig & vrijblijvend)
Plan een vrijblijvende kennismaking (20 minuten)
We bespreken waar je salesproces nu stokt en of ik direct waarde kan toevoegen.
✔ Geen verplichtingen
✔ Wel direct inzicht
✔ Binnen één gesprek helderheid
Voorafgaand aan het kennismakingsgesprek vraag ik je het intakeformulier in te vullen.
Op basis daarvan beoordeel ik of er een goede match is en of ik direct waarde kan toevoegen.
​
Liever eerst contact per e-mail of telefoon?
Bel gerust: 06-81520270
Met vriendelijke groet,
Humphrey Naarendorp